Rendezvényhelyszíneknek (szállodák, éttermek, konferenciaközpontok, rendezvénytermek) ajánljuk

MICE - paradigmaváltás az értékesítésben

Proaktív értékesítés a meeting, konferencia és eseménypiacon

turizmus-marketing-ertekesites

Mindannyian, akik a proaktív B2B értékesítésben dolgozunk, érezzük, hogy azok a technikák, amiket az évek folyamán használtunk, ma már nem működnek. Paradigmaváltás történt az értékesítésben, teljesen megváltoztak az ügyféligények, teljesen megváltozott piacon kell az értékesítőknek helytállniuk. Emiatt új készségek, képességek elsajátítása szükséges, mert a régiek már nem, vagy csak döcögve működnek. A MICE értékesítésre ez különösen igaz, komplex, projekt jellegénél fogva. Vegyük úgy, hogy pontosan most van itt az idő a Sales 2.0-ra kapcsolni! És ehhez Sales 2.0-ás értékesítők kellenek!

Tréningünkön nem általános tézisek, hanem konkrétan a rendezvényszakmára szabott ajánlások, gyakorlatok hangzanak el.

Tréning időtartama:10.00-18.00-ig
Helyszín: Budapest, 1092 Kinizsi utca 35, a Kontakt Műhely oktatóterme
Időpont: Hamarosan...

Oktató:

Bacsi Krisztina
Bacsi Krisztina
MaReSz főtitkár, business és sales coach, a Smart Management Coaching, Oktatási és Tanácsadó Bt. cégvezetője

A képzés díja

69.000 Ft + Áfa/fő

15% Early bird kedvezményt adunk 2017. április 12-ig történő jelentkezés esetén, a részvételi díj ebben az esetben 59.900 Ft. MSZÉSZ, MUISZ és MARESZ tagoknak 20% kedvezménnyel  részvételi díj 55.900 Ft + Áfa/fő.

BÓNUSZ: minden résztvevő egy, a tréning után előzetesen egyeztetett időpontban személyes 1,5 órás coaching konzultációt kap trénerünktől, a tanultak gyakorlati alkalmazását elősegítendő!

Jelentkezés:

  • Ha úgy gondolja, programunk elnyerte tetszését és szívesen részt venne rajta, töltse ki a jelentkezési lapot!
  • A jelentkezés után kapni fog egy e-mailt, benne a tréning részleteivel! Ha további kérdése volna, az elérhetőségek egyikén jelezze felénk!
  • Amint beérkeznek adatai rendszerünkbe, elküldjük a tréningről szóló számlát elektronikus és/vagy postai úton!
  • A fizetési határidőn belül, kérjük, utalja el a képzés bruttó árát a számlában található számlaszámra! Amint beérkezik az összeg, véglegessé válik a jelentkezés!




Soron következik:

Hamarosan...

Gyakorlatorientált tréning az alábbi tematikával:

  • Megváltozott ügyféligények - paradigmaváltás az értékesítésben.
  • Ügyféltípusok és igények a MICE piacon.
  • Ügyféltípusra szabott kommunikáció - hogy a „kemény diókkal” is szót értsünk.
  • Az értékesítői típusok és nyerési esélyeik.
  • Kiből lesz a legtöbb bevételt hozó értékesítő? A 3 legfontosabb lépés elsajátítása.
  • Hogyan jussunk be leggyorsabban, legkönnyebben vállalati döntéshozókhoz?
  • Milyen a jó MICE bemutatkozó anyag?
  • Milyen a jó MICE ajánlat?
  • Hogyan kezeljem úgy az ügyfeleimet, hogy a legnagyobb bevételt hozzák?
  • Milyen a jó adatbázis?
  • Milyen a megfelelő kapcsolat az ügyféllel?
  • Hogyan érem el, hogy újra és újra tőlem vásároljanak?

A tréning ideális résztvevője:

  • ...már régóta értékesít ügyfeleknek, és elege van a sok elutasításból, vagy állandóan úszik, és soha nem ér a listája végére;
  • ...most dobták az értékesítési mélyvízbe;
  • ...egy ideje értékesít, és szeretné, ha hatékonyabb lenne, és ehhez szeretne fejlődni, új technikákat tanulni;
  • ...ha minden klappol, mégis elutasítják, szeretné megérteni miért;
  • ...nem érti, hogy miért találja meg csak egyes ügyfelekkel a hangot, másokkal pedig miért nem;
  • ...szeretné tudni, mik azok a hívószavak egy ajánlatban, amire minden ügyfél harap.

Mit fognak majd tudni a résztvevők a tréning után?

  • sikeresen azonosítják az ügyfeleket, egyből tudni fogják kivel, hogyan kommunikáljanak;
  • zseniálisan keltik fel az ügyfelek érdeklődését;
  • nem futnak lukra a megkereséseknél, nem ad hoc dolgoznak;
  • olyan ajánlatot tudnak írni, amire minden ügyfél „bukik”;
  • hatékonyan tudják növelni partnerkörüket, tervezetten dolgoznak;
  • a maximális bevételt tudják „kiénekelni” egy ügyfélből;
  • ügyfélkörük hatékony menedzselésével az ideális munka-magánélet egyensúlyt megtalálják.

Jelentkezési lap

X